Nawyk treningowy to „najwyższy stopień wtajemniczenia” klienta sektora rekreacji ruchowej. Myślę, że każdy właściciel podmiotu działającego w branży fitness marzy o klientach „samograjach”, którzy przy minimalnym zaangażowaniu ze strony pracowników klubu pojawiają się w nim regularnie i, co najważniejsze, przedłużają członkostwo. Niestety osób z nawykiem treningowym jest wciąż niewiele, między innymi dlatego, że duża część przedsiębiorców lub prowadzących kluby i siłownie nie ma pojęcia, jak dokonać zwiększenia ich liczby.
W poprzednim numerze Magazynu Fitness Biznes przybliżyłem nieco temat nawyku.
Jeśli jeszcze nie czytałeś tej publikacji, to zachęcam do lektury. Niestety, nawyk treningowy, jak każdy inny, charakteryzuje się jednak pewnym schematem, który
wyjaśnię poniżej. Jeśli schemat ten zostanie zakłócony, dojdzie do uśpienia nawyku.
Idealnym przykładem na tego typu zjawisko był niedawny lockdown, gdzie mogliśmy obserwować zachowanie osób z nawykami treningowymi odciętych od ich ulubionych miejsc, w których dotychczas trenowały. Doszło wtedy do wymuszonej ewolucji nawyków treningowych klientów sektora fitness, co genialnie przedstawiono w badaniu „Evolution of Physical Activity Habits After a Contex Change: the Case of COVID-19 Lockdown”,
które zostało opublikowane w British Journal of Health Psychology w marcu 2021 r. i jest
wspólną pracą badaczy z Francji i Szwajcarii.
Posiłkując się tą publikacją wyjaśnię, jak postępować z osobami, u których wyrobiony
jest już nawyk treningowy, aby ich nie stracić, ale również podpowiem, jak pomóc klientom
wyrobić tenże, co powiększy grono osób regularnie trenujących i ‒ bardzo ważne, obniży
koszt ich obsługi.
Mechanizm uruchamiania i utrzymania nawyku
Na jakiej zasadzie działa nawyk, nie tylko treningowy, ale w sensie ogólnym? Otóż kiedy
napotykamy na wskazówkę nawykową, ja lubię nazywać ją spustem odpalającym nawyk,
mentalna reprezentacja wskazówki (spustu) aktywuje skojarzenie, a to skojarzenie wyzwala impuls do działania przy minimalnym udziale świadomości. Tak, mocno upraszczając, można opisać mechanizm uruchamiania nawyku. W naszym codziennym środowisku napotykamy wskazówki nawykowe osadzone w konkretnym kontekście, które odpowiadają za pociąg do aktywności fizycznej.
Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Krystiana Kempy, zapraszamy do czytelni online – LINK
Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK
Fot. Victor Freitas/ Unsplash
