Studio EMS: Sprzedaż, zarządzanie, marketing. Już w weekend 26-27 października we Wrocławiu, w hotelu the Bridge, odbędą się intensywne 2-dniowe warsztaty dla trenerów, właścicieli i menedżerów studiów EMS. Uwaga – poziom szkolenia zaawansowany!
Dan Samek od dawna związany jest z branżą fitness, jest coachem, mówcą motywacyjnym i wykładowcą na kongresach poświęconych treningowi EMS. Założyciel EMS Business Academy, współpracujący z największymi operatorami sieci treningu EMS na całym świecie
Tym razem Dan skupi się na trzech zasadniczych aspektach prowadzenia studia EMS: sprzedaży, zarządzaniu oraz strategii marketingowej.
Szczegółowy program szkolenia Sprzedaż, Zarządzanie Marketing w studiu EMS z Danem Samkiem 26-27.10.2019 we Wrocławiu:
SOBOTA 26.10.2019
9.30-10.00 Rejestracja uczestników
10.00 -11.15 PIERWSZA ROZMOWA TELEFONICZNA – jak poprawnie poprowadzić rozmowę sprzedażową i stworzyć efekt WOW !?
Etapy rozmowy sprzedażowej , profesjonalna komunikacja, umiejętna reakcja na zapytanie o cenę treningu i efekty, zebranie informacji o kliencie i zaproszenie na trening próbny. (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
11.15 – 12.15 PIERWSZA ROZMOWA W STUDIU Z KLIENTEM „Z ULICY”
Etapy rozmowy i stworzenie efektu WOW, profesjonalna komunikacja, odpowiednia reakcja na zapytanie o cenę treningu i efekty, przejęcie kontroli nad rozmową, wykorzystanie mowy ciała, zebranie informacji o kliencie i zaproszenie na trening próbny. (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
12.15-12.30 przerwa kawowa
12.30 – 13.45 PIERWSZY TRENING PRÓBNY
Jak stworzyć korzystne pierwsze wrażenie podczas treningu próbnego i zamknąć sprzedaż ? Ścieżka klienta podczas pierwszej wizyty w studiu EMS . Rozmowa i wywiad, jak skierować wywiad na cele klienta i uświadomić go, że ich osiągnięcie jest długofalowym procesem? Jakich używać dokumentów ? Formularz z celami. Rozmowa sprzedażowa po treningu uwzględniająca sprzedaż bielizny i usług dodatkowych. Odpowiednie wykorzystanie mowy ciała. Elementy customer services . (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
13.45 -14.45 SPRZEDAŻ PAKIETÓW DŁUGOTERMINOWYCH
Jakich używać argumentów, by sprzedać pakiet długoterminowy – 6 m-cy/ 12 m-cy/ 24 m-ce. Umiejętna reakcja na trudne pytania i wychodzenie ze strefy komfortu. (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
14.45 -15.45 – przerwa obiadowa
15.45 -16.45 PRZEDŁUŻENIE CZŁONKOSTWA – czyli kolejna sprzedaż i utrzymanie klienta. Motywowanie klienta, podsumowanie dotychczasowej pracy i wyników, mowa ciała, Rozmowa o kontynuacji członkostwa, jak odpowiadać na trudne pytania, asertywność trenera. (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
16.45-18.00 SYSTEM REKOMENDACJI – obecny klient, możliwe kanały poleceń, zebranie leadów od klienta, system wynagradzania za rekomendowanie naszego studia. (ćwiczenie – scenki rodzajowe, różne scenariusze)
20.00 Spotkanie integracyjne EMS & FUN
NIEDZIELA 27.10.2019
9.00 -10.45 MARKETING B2B – Jak budować markę firmy poprzez organizowanie wspólnych wydarzeń z partnerami?
10.45 -11.00 –przerwa kawowa
11.00 – 12.45 MARKETING B2C – Przydatne wskazówki oraz najczęściej popełniane błędy w budowaniu odbioru/wizerunku usługi treningu EMS w social media – Blue Ocean zamiast RED AREA
12.45 – 14.00 BUDOWANIE ZESPOŁU W STUDIU EMS – Jak zbudować efektywny zespół w studiu treningu EMS i utrzymać najlepszych pracowników?
14.00 – 15.00 przerwa obiadowa
15.00 – 16.15 ŚCIEŻKA ROZWOJU PRACOWNIKA W STUDIU EMS – Jak stworzyć ścieżkę rozwoju trenera w studiu EMS, aby dostrzegał perspektywy rozwoju i chciał piąć się po kolejnych szczeblach kariery, gromadząc doświadczenia z procesu sprzedaży i kontaktu z klientem?
16.15-16.45 Prezentacja nowej usługi szkoleniowej E3 VR EMS Sales EXPERT powered by EMS Business ACADEMY
16. 45-17.00 – Zakończenie i podsumowanie: Maciej Wolny, EMS Training Sp. zo.o
Cena: 890 zł za 2 dni
Miejsce: Hotel The Bridge, Wrocław (https://www.facebook.com/thebridgewroclaw/).
UWAGA! Liczba miejsc ograniczona! Termin nadsyłania zgłoszeń mija 21.10!
Bieżące informacje o rejestracji, rezerwacji noclegu znajdziecie na (link do profilu na Facebooku https://www.facebook.com/events/2160600154232658/ dodatkowe informacje – biuro@emstraining.pl
