Od lat w branży fitness pokutuje przeświadczenie, że styczeń to czas noworocznych postanowień związanych z aktywnością fizyczną i dbaniem o siebie. Wiąże się to z lawinowym wzrostem ćwiczących w klubach fitness, których zapał – niestety – tak szybko jak rośnie, tak szybko spada już po kilku tygodniach.

W tradycyjnym modelu opartym o członkostwa i karty sportowe rzeczywiście tak to wygląda. Wzrosty liczby  użytkowników klubów i obroty z tym związane mogą sięgać w styczniu nawet kilkadziesiąt procent, aby po paru miesiącach spaść do poziomu wyjściowego, a później, w wakacje, znacznie niżej. Takim modelem biznesowym, ze względu na ogromne wahania liczby  użytkowników i obrotu ciężko zarządzać.

Noworoczne postanowienia vs. całoroczny proces

Wiele lat temu w TI Health Club postawiliśmy na spersonalizowany model obsługi klienta, w którym niemal każdy ćwiczący ma swojego trenera personalnego. Bardzo mocno stawiamy też, głównie za pośrednictwem merytorycznie przygotowanych trenerów właśnie, na edukację podopiecznych.

Podstawą jest wytworzenie w nich poziomu świadomości pozwalającego  im zrozumieć, że treningi i dbanie o siebie poprzez aktywność fizyczną to proces, który nie ma żadnego początku i końca. Nasi podopieczni rozumieją, że aby być zdrowym, sprawnym i pełnym energii oraz aby kompensować skutki siedzącego stylu życia i oddziaływania na permanentny stres, muszą się ruszać bez przerwy; cały czas bez względu czy w kalendarzu mamy akurat grudzień, styczeń czy lipiec.

Dzięki takiemu podejści w praktyce  wahania pomiędzy najlepszymi a najsłabszymi miesiącami w roku wynoszą jedynie kilka procent. Ewentualne przerwy są związane z okresami niedyspozycji podopiecznego,jego wyjazdami służbowymi lub wakacyjnymi, które rzadko kiedy trwają dłużej jak dwa tygodnie. Po tym czasie klient zmobilizowany przez swojego trenera personalnego wraca na salę treningową do aktywności i dalej pracuje nad realizacją swoich celów treningowych, których głównym jest stawanie się lepszą wersją samego siebie.

W takim modelu przygotowania do „nowego sezonu” w zasadzie nie różnią się od przygotowań do każdego kolejnego miesiąca pracy.

Na co stawiamy?

By powyższy model dobrze funkcjonował, przyjęliśmy kilka ważnych zasad.

Szkolimy trenerów zarówno z kompetencji warsztatowych-trenerskich jak i tych „ludzkich” (jak to mówi Simon Sinek), polegających na skutecznej komunikacji i budowaniu trwałych relacji.

Zatrudniamy kolejnych i wdrażamy ich w nasz system pracy, aby nowi klienci mieli do wyboru pełen wachlarz dni i godzin dostępnych na jednostki treningowe.

Planujemy komunikację, aby spełniała  również rolę edukacyjną i dawała naszym klientom wartość, a jednocześnie odpowiadała na ich pytania i wątpliwości i ułatwiała podejmować decyzje zakupowe.

Pracujemy na bazie tzw. ex-membersów, aby dowiedzieć się o przyczynach ich rezygnacji i skłonić do powrotu.

Nieustannie utrwalamy wśród klientów i pracowników naszą Misję i Wizję firmy, aby otoczyć się osobami, które rozumieją ją tak samo jak my i razem z nami chcą budować kulturę naszej organizacji. Taki system zdecydowanie się sprawdza, jest prosty i logiczny.

Cieszę się, że nie musimy w styczniu pracować inaczej niż w lipcu i sierpniu. Nie do końca rozumiem, jaki miałoby to sens.

Tomasz Gać, wiceprezes Zarządu, Trener Indywidualny Sp. z o.o.

Jest absolwentem warszawskiej AWF na kierunku trenerskim oraz Wyższej Szkoły Rehabilitacji na kierunku fizjoterapia. Ukończył także uczelnie na kierunkach biznesowych. Jako trener personalny pracuje od 2007 r. W Trener Indywidualny Health Club jest odpowiedzialny na organizację procesu treningu personalnego. Rekrutuje nowych trenerów, planuje szkolenia zespołu, optymalizuje procesy, odpowiada za marketing, komunikację i sprzedaż treningów.

Artykuł Klienci tych klubów nie muszą wdrażać noworocznych postanowień pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Nie wiemy jak i od czego zacząć – to podstawowy powód, dla którego osoby początkujące nawiązują współpracę z trenerem personalnym. Ogromna liczba ogólnodostępnych internetowych filmów (która oczywiście jest plusem) może spowodować u początkującego sporo zamieszania. Ogrom porad rodzi wiele pytań – od budowy treningu po programowanie samych jednostek.

Klienci wiedzą, że każdy trening powinien zawierać rozgrzewkę, część główną oraz cool down, ale jak sensownie ułożyć trening, które ćwiczenia będą najlepsze na początek? Jak dalej poprowadzić swój trening, aby osiągnąć założony cel? Na te i wiele innych pytań jest w stanie odpowiedzieć każdy wykwalifikowany trener. Potrafi też ułożyć indywidualny plan pod konkretny cel treningowy, dopasować odpowiednią częstotliwość, intensywność, objętość, rodzaj treningu oraz ćwiczenia.

Rola trenera, gdy klient chce ćwiczyć bezpiecznie

Warto pamiętać, że nie dla każdego klienta cel sylwetkowy jest priorytetem. Wielu z nich chce ćwiczyć przede wszystkim bezpiecznie i poprawnie technicznie. Mogło się bowiem zdarzyć, że doświadczali już kontuzji lub urazu właśnie dlatego, że sami ułożyli plan treningowy. Przecenili swoje możliwości kondycyjne lub posiadają pewne ograniczenia aparatu ruchu, wady postawy, bóle przewlekłe, których skutki bólowe doskwierają im podczas większości czynności dnia codziennego.

W takich wypadkach u trenera pomoce są kursy i szkolenia z treningu medycznego, po urazach lub wykształcenie z zakresu fizjoterapii.

Rola trenera w poszukiwaniu motywacji

Nie każdy ma w sobie tyle samozaparcia, aby samodzielnie rozpocząć regularną aktywność fizyczną. Przeglądanie zdjęć pięknych sylwetek w mediach społecznościowych potrafi niejednego zniechęcić do zaczynania jakiejkolwiek pracy nad sobą.

Począwszy od motywacji pochodzącej z samej umówionej wizyty na siłowni ze swoim trenerem, kontaktu z nim między jednostkami treningowymi, dzięki rozmowie i wsparciu możemy podtrzymywać jego zapał treningowy. Możemy też monitować progres, a przede wszystkim uświadamiać klienta w procesie i rozwoju, gdy chwilowo sam go nie zauważa.

Zdarza się, że trener swoją postawą i sylwetką staje się inspiracją i motywacją dla podopiecznego, co oczywiście stanowi kolejnym plusem współpracy.

Gdy klient potrzebuje wiedzy i pomocy

Trener doświadczony z zakresu dietetyki, suplementacji i oczywiście treningu jest w stanie w komplementarny sposób poprowadzić swojego podopiecznego. To istotne szczególnie, gdy w natłoku informacji trudno samodzielnie dobrać mu odpowiedni  schemat żywienia pod treningi i główny cel treningowy. Istotne jest także, gdy samodzielne prowadzenie przyniosło skutek odwrotny od zamierzonego, pomimo pracy włożonej w treningi i dietę.

Osoby z wieloletnim stażem treningowym idąc w profesjonalną stronę treningu również mogą zdecydować się na współpracę z trenerem i jego wsparcie.

Nuda i potrzeba zmian

Zasób ćwiczeń, wiedza z zakresu poprawnej techniki wzorców ruchowych to niewątpliwie najcenniejsze wartości i doskonała baza do współpracy z trenerem. Jednak nawet najwięksi zapaleńcy potrzebują zmian w swoim planie treningowym. Bywa, że to, co dotychczas sprawdzało się w treningu, już nie działa i nie przynosi oczekiwanych efektów.

Dlatego dobrze niektóre zadania powierzyć osobie, która stojąc z boku, naniesie zmiany w naszym planie. Profesjonalny trener w razie potrzeby zaproponuje zupełnie inne metody do osiągnięcia celu, o których klient nawet by nie pomyślał. Sam fakt, że klient przychodzi na trening i robi wszystko, co trzeba, stanowi wielką korzyść współpracy. Klienci ją docenią, bo oszczędzają czas i energię na trening.

Rola trenera, gdy klient chce się sprawdzać…

Nawet, gdy wszystko układa się po myśli podopiecznego, chcą oni niekiedy upewnić się, że trenują odpowiednio ciężko do swoich możliwości i w pełni wykorzystują swój potencjał. Konsultując się lub pracując długoterminowo z trenerem mogą bezpiecznie przekraczać swoje granice i wychodzić ze strefy komfortu „challengując się” sami ze sobą.

Trener jest w stanie również gasić niektóre zapędy, chroniąc podopiecznego przed urazami przeciążeniowymi czy przetrenowaniem.

i gdy przygotowuje się do zawodów

Czasami podopieczny potrzebuje się sprawdzić z innymi lub postanawia spróbować czegoś nowego, dlatego potrzebuje trenera specjalizującego się w danej konkurencji, posiadającego wiedzę i doświadczenie w prowadzeniu takich podopiecznych.

Bez względu na moment, w którym rozpoczynamy pracę z naszym podopiecznym musimy wiedzieć, że będziemy spędzać ze sobą wiele czasu. Powinniśmy się polubić zwłaszcza, jeśli nasz początkujący klient miałby zostać z nami na lata.

Sonia Świetlik

Od 8 lat pracuje jako trenerka personalna. Sport od zawsze był nieodłącznym elementem jej życia. Trenowałam różne dyscypliny, ale ostatecznie wróciłam do lekkoatletyki i biegów sprinterskich, z których czerpie najwięcej satysfakcji i radości. Regularnie pogłębia swoją wiedzę, biorąc udział w profesjonalnych kursach i szkoleniach z zakresu rehabilitacji, treningu funkcjonalnego i biegowego.

Jest absolwentką Wyższej Szkoły Rehabilitacji na kierunku „Fizjoterapia w sporcie”. Jej podopiecznymi są osoby o różnym stopniu zaawansowania, z dysfunkcjami ruchowymi oraz sportowcy. Od kilku lat prowadzi kursy i szkolenia dla trenerów personalnych. Na studiach podyplomowych Trener Personalny przy Wyższej Szkole Rehabilitacji skupi się na tematyce metodyki treningu siłowego.

Artykuł Rola trenera w rozwoju osób ze stażem treningowym pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

„Ważne jest dla mnie (przyp. red.) (…) zrozumienie, że nie jestem w stanie podporządkować reszty życia pod trening, a jest to dla mnie tylko dodatek”. Kilka dni temu otrzymaliśmy taki, bardzo ciekawy i trafny, wpis od jednego z naszych nowych klientów.

Każdy, kto zgłasza się do nas w TI Health Club na treningi personalne, w trakcie wypełniania formularza kontaktowego, może wpisać w pole tekstowe, co jest dla niego ważne. Czasem nie ma tam nic, czasem ludzie doprecyzowują swoje problemy zdrowotne, swoje dotychczasowe doświadczenia lub cele treningowe.

Gdy trening to dodatek, a nie priorytet

Moim zdaniem Pan, który chce rozpocząć swoją przygodę z aktywnością fizyczną pod okiem profesjonalnego trenera personalnego, niezwykle trafnie ujął to, co w głowie ma bardzo liczna grupa osób. Czuje ona ogromną potrzebę zadbania o swoje zdrowie przez ruch, ale ma duże obawy, czy organizacyjnie podoła.

Ludzie są aktywni zawodowo i rodzinnie. Mają swoje osobiste problemy i realizują swoje zainteresowania. Na pewnym etapie (oby jak najwcześniej) zaczynają odczuwać fizyczną i psychiczną potrzebę aktywności fizycznej. Wynika to z chęci zadbania o swoje zdrowie, rozładowania emocji i wielu innych fizycznych i społecznych aspektów.

Kontakt z trenerem, który może nadać temu procesowi ukierunkowany bieg, to świetny pomysł. Trudno natomiast oczekiwać, że od pierwszego dnia treningu taka osoba podporządkuje całe swoje dotychczasowe życie do cyklu treningowego zaproponowanego przez trenera.

Podopiecznym mogą i będą zdarzać się nieprzespane noce, odstępstwa od optymalnego sposobu odżywiania, brak realizacji treningowych „zadań domowych” i wreszcie spóźnienia, odwołane czy przełożone treningi.

Współpracuję z wieloma osobami jako trener personalny już ponad 17 lat i do głowy mi nie przyszło, żeby za takie zachowania rugać czy obrażać się na podopiecznego.

Oczywiście, wszystko odbywa się w ramach określonych na początku zasad współpracy, ale doskonale zdaję sobie sprawę, że u aktywnego amatora, trening z trenerem będzie sprawą ważną, ale z pewnością nie priorytetową.

To dzięki pracy zawodowej ludzie mają możliwość inwestować w zajęcia z trenerem, a rodzina powinna być zawsze na pierwszym miejscu. Sam jestem w stanie odwołać i przełożyć absolutnie wszystko, kiedy w grę wchodzą takie kwestie.

Zrozumienie kluczem dla współpracy

Niestety, bywałem świadkiem sytuacji, w których dwudziestoletni trener z wyrzutem czekał na biegnącą na trening, spóźnioną mamę dwójki małych dzieci i spotkanie rozpoczynał od komentarza „powinniśmy szanować swój czas”.

Ustalając warunki współpracy wystarczy określić, kiedy i w jakiej formie, odwołujemy zajęcia bez konsekwencji finansowych. Warto też ustalić , że spóźnienie nie powoduje wydłużenia realizacji treningu w czasie, lecz w takiej sytuacji podopieczny, jeśli chce, może zostać w sali i wykonać pewne zadania we własnym zakresie. To takie proste!

Osobiście mam zasadę, że nawet spóźnionego 30 minut podopiecznego witam z uśmiechem na ustach i daję z siebie wszystko przez pozostałe pół godziny. Doceniam, że pomimo wielu problemów, o których absolutnie nie musi mi mówić w ramach wytłumaczenia, i tak do mnie dotarł. Kiedy mija ustalony czas, pytam, czy zostawić mu wskazówki do realizacji własnej, czy może musi już pędzić dalej.

Pamiętajcie: prawdopodobnie, gdyby nie my, to taka osoba w ogóle by się nie ruszała. Dlatego możemy być z siebie dumni, bo pomimo nie jest to optymalny system pracy, z całą pewnością zrobienie czegoś zawsze będzie lepsze niż nie zrobienie niczego.

Wymaga to dojrzałości z naszej strony i schowania naszego sportowego ego do kieszeni. Ale podopieczni to docenią! Mówię to z pozycji trenera z siedemnastoletnim doświadczeniem.

Tomasz Gać, wiceprezes Zarządu, Trener Indywidualny Sp. z o.o.

Jest absolwentem warszawskiej AWF na kierunku trenerskim oraz Wyższej Szkoły Rehabilitacji na kierunku fizjoterapia. Ukończył także uczelnie na kierunkach biznesowych. Jako trener personalny pracuje od 2007 r. W Trener Indywidualny Health Club jest odpowiedzialny na organizację procesu treningu personalnego. Rekrutuje nowych trenerów, planuje szkolenia zespołu, optymalizuje procesy, odpowiada za marketing, komunikację i sprzedaż treningów.

Artykuł Trening bywa tylko dodatkiem. Dlaczego warto o tym pamiętać? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Amatorski sport pełnymi garściami czerpie wzorce ze sportu kwalifikowanego. Metody treningowe, monitorowanie wysiłku, nowinki techniczne, dieta, regeneracja – istnieje wiele obszarów, które jeden do jednego próbujemy skopiować. Czy jednak wszystkie z nich sprawdzą się, jeśli wrzucone zostaną w realia codzienności amatora, czyli pracy zawodowej, życia rodzinnego i innych indywidualnych zajęć, niezwiązanych ze sportem? Trening sportowca-amatora ma bowiem swoją specyfikę.

Warto prześledzić i przeanalizować spojrzenie trenera na kilka aspektów, o których warto pamiętać w pracy z amatorami. Wszystko po to, by ich trening był efektywny, bezpieczny, sprawiał radość i satysfakcję, a kariera zawodnicza nie skończyła się po jednym starcie lub jednym sezonie.

Plan zawsze dostosowany do możliwości

Dostosuj plan treningowy do możliwości regeneracyjnych, nie odwrotnie! Trening i regeneracja to dwa równorzędne obszary procesu treningowego. Zadaj podopiecznym pytanie: ile mam czasu na dobrej jakości odpoczynek? Z jakiej objętości i intensywności treningowej jestem w stanie się zregenerować? Tylko odpowiednia relacja pracy do odpoczynku da progres możliwości wysiłkowych.

Trening jest bodźcem stymulującym do progresu tylko w połączeniu z właściwie zaplanowanym okresem odnowy. Obciążeniem dla organizmu jest nie tylko suma wykonanych jednostek treningowych w tygodniu. To także obowiązki w pracy, obciążenia i stres w codziennym życiu. Dopiero suma tych obszarów daje realną ocenę zmęczenia i adekwatną potrzebę regeneracji. Modyfikacja, czy nawet rezygnacja z wymagającej jednostki treningowej po nieprzespanej nocy lub długim dniu pełnym obowiązków, nie jest błędem. kumulujący się stres i brak regeneracji znacząco w dłuższej perspektywie zwiększają ryzyko kontuzji. Mogą też prowadzić do szybkiego wypalenia i odejścia od sportu.

Małe zmiany, wielki efekt

Microdosing, mikrodawkowanie, czyli małe zmiany dające wielki efekt. Co jeśli brakuje czasu na pogodzenie obowiązków z planem treningowym? Jak w takim przypadku znaleźć czas na regenerację, sen, stretching lub trening wzmacniający?

Zamiast szukać wolnej godziny w grafiku polecam metodę małych kroków i zmian. Warto zacząć  od 5–10 minut ćwiczeń, które można dodać przed lub po głównych jednostkach treningowych. Warto także skoncentrować się na priorytetach. Jeśli jest nim np. poprawa techniki biegu, warto zaplanować jedno- dwu-ukierunkowane na ten cel ćwiczenia przed jednostką biegową.

W przypadku pływania i konieczności poprawy mobilności, dobrze wybrać i wykonać jedno lub dwa ćwiczenia ukierunkowane na ten cel przed jednostką pływacką. Podobne techniki można przenieść na inne obszary poprawiające potencjał sportowy.

Z kolei w przypadku niedoboru snu, warto próbować się wyciszyć 10–15 minut przed planowanym pójściem spać. Wcześniej niż zazwyczaj odłożyć telefon, wyłączyć telewizor. Pomoże również zadbanie o odpowiednią temperaturę i przewietrzenie sypialni.

Małe, pozytywne i łatwo wprowadzane zmiany przynoszą zaskakująco dobre efekty. Dzięki temu zwiększają się szansę na konsekwentne utrzymanie dyscypliny i dobrych nawyków. Z czasem zaczną się one sumować i przyniosą oczekiwane efekty treningowe.

Zapytaj eksperta

Indywidualne plany treningowe lub prowadzenie trenerskie nie są zarezerwowane dla zawodowców. Szczególnie, jeśli za cel obieramy poprawę wyników i uniknięciu kontuzji. Trening to proces. Ważne, żeby w optymalny sposób go zaplanować, wykonać, a na końcu przeanalizować i wyciągnąć wnioski z wyników. Tak właśnie powinien wyglądać dobry trening sportowca-amatora.

Jeśli ktoś trenuje od niedawna, przyda mu się pomoc doświadczonego trenera. Pozwoli to uniknąć najczęstszych błędów początkujących. Trener powinien doradzić przy wyborze sprzętu, określić realne cele treningowe. Jeśli dana osoba trenuje mało, tym bardziej warto pytać o radę eksperta, potrafił dostosować plan do codziennego grafiku osoby trenującej. Skupi się na tym, by każda jednostka treningowa wniosła jak największą wartość.

Dobry trener przede wszystkim edukuje i przekazuje wiedzę popartą doświadczeniami i analizą pracy z wieloma zawodnikami. Trener jako osoba stojąca z boku ma inną perspektywę od sportowca-amatora i jej pracy. Gdy trzeba – przyciśnie. Innym razem odpuści, gdy uzna, że lepsze efekty przyniesie odpoczynek.

Istnieje wiele sposobów współpracy z trenerami. Mogą to być gotowe lub indywidualne plany, aplikacje treningowe lub grupy prowadzone przez trenera. Ważne, żeby rodzaj współpracy dobrać do możliwości osoby trenującej.

Iwona Woronowicz

Jest absolwentką Akademii Wychowania Fizycznego w Warszawie na kierunkach Wychowanie Fizyczne oraz Fizjoterapia. Specjalizuje się w przygotowaniu motorycznym zawodników sportów wytrzymałościowych. Prowadzi czołowych polskich zawodników i zawodniczki sportów jak: triathlon, kolarstwo szosowe (ITT), kolarstwo górskie (MTB). Jest wykładowcą Wyższej Szkoły Rehabilitacji.

Pracuj z wieloma amatorami pragnącymi bezpiecznie przygotować się do startów w imprezach masowych, takich jak biegi uliczne czy zawody triathlonowe. Prowadzi terapie z osobami po kontuzjach, które pragną wrócić do czynnego uprawiania sportu. Sport i aktywność fizyczna to dla niej sposób na życie. Motywuje innych, dając za przykład siebie: jest członkiem grupy TOP TEAM Centrum Kettlebell Polska. Startuje w Polskiej Lidze Kettlebell. Każda wolną chwilę spędza na szkoleniach, kursach i warsztatach podnosząc swoje kwalifikacje z zakresu fizjoterapii oraz przygotowania motorycznego sportowców. Najważniejsze odbyte przez nią szkolenia to m.in. EXOS, NCSC, FMS.

Artykuł Dobry trening sportowca-amatora. Kiedy przynosi efekty? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

W Trener Indywidualny Health Club, który działa na rynku od 2011 r., jestem odpowiedzialny za proces rekrutacji, wdrażania, szkolenia oraz kontroli pracy zespołu trenerów personalnych. Obecnie współpracujemy (w różny sposób) z około setką trenerów personalnych i fizjoterapeutów. Można więc powiedzieć, że mam na tym polu spore doświadczenie, którym chętnie się podzielę w poniższym artykule.

Rekrutacja trenerów: dwa etapy

Sam proces rekrutacji trenerów do pracy w klubie podzieliłbym na dwa zasadnicze etapy. Pierwszy to weryfikacja tzw. kompetencji twardych, czyli kwalifikacji trenerskich, dotychczasowej edukacji oraz rekomendacji. Na pierwszym etapie polega on na zapoznaniu się z CV kandydata oraz wyszukaniu o nim informacji w sieci. Nie wyobrażam sobie bowiem, żeby trener personalny tam nie istniał!

Dalsza część pierwszego etapu procesu rekrutacji trenera odbywa się w trakcie spotkania w klubie, gdzie dopytuję dokładnie o doświadczenie, ukończone szkolenia oraz dalszą planowaną ścieżkę rozwoju.

Dopełnieniem tego etapu jest umówienie kandydata z jednym z naszych Master-Trenerów. Pokazują oni kandydatowi jak pracujemy w TI oraz weryfikują pewne kompetencje. To np. umiejętności posługiwania się narzędziami do diagnostyki funkcjonalnej oraz zdolność do szybkiego proponowania alternatywnych ćwiczeń, gdy docelowe stanowisko pracy jest akurat zajęte.

Drugi etap, w moim przekonaniu ważniejszy od pierwszego, polega na ocenie kompetencji miękkich kandydata, czyli jego umiejętności komunikacyjnych oraz motywacji z jaką do nas przyszedł. To absolutnie kluczowe!

Kandydat musi wiedzieć DLACZEGO chce być trenerem personalnym. Musi potrafić to przekazać oraz musi wiedzieć, DLACZEGO stara się o pracę akurat w TI Health Club.

Jeśli jest to jedno z zajęć, jakie wykonuje, i nie wiąże z nim swojej przyszłości, a nasz klub jest jednym z wielu, do którego aplikuje, to z pewnością nie będziemy z taką osobą współpracować. Wzajemne zrozumienie naszych misji i motywacji działania jest w takiej współpracy arcyważne.

Umiejętności komunikacyjne sprawdzam poprzez przykładowe „kejsy”, z jakimi spotykamy się w codziennej pracy z podopiecznymi w sali. Myślę tu o spadkach ich motywacji, braku satysfakcji z wyników, czy rożnych typach osobowości. Inne „kejsy” to także motywacja klientów, którzy do nas trafiają i, uzależnione od tych motywacji typy komunikacji kierowane w ich stronę.

Jeśli widzę, że trener nie ma z tym problemu i szybko „łapie” o czym mówię, wtedy bardzo dobrze rokuje to na naszą przyszłą współpracę.

Najważniejsze cechy trenera

Piszę, że kompetencje miękkie oceniam znacznie wyżej od twardych, ponieważ w klubie mamy wypracowany niezwykle precyzyjny system szkoleń dla trenerów. Jesteśmy w stanie szybko nauczyć teorii i praktyki z dziedziny treningu siłowego, medycznego, fizjologii wysiłku, kwestii motoryki i wielu innych. Jeśli jednak kompetencje komunikacyjne kandydata nie będą na wystarczającym poziomie, to powyższe umiejętności nie przełożą się na sukces w pracy trenera personalnego.

System, który opisuję, sprawdza się od wielu lat. Prowadzimy obecnie ponad 2000 treningów personalnych miesięcznie, a liczba zatrudnionych u nas trenerów stale rośnie.

Podobny schemat działania wdrożyłem w drugiej lokalizacji, którą prowadzę od kilku miesięcy wraz z żoną. W małym studiu treningu personalnego pod Warszawą ten sam system także sprawdza się doskonale. Dlatego taki właśnie rekomenduję osobom odpowiedzialnym za rekrutację trenerów w swoich firmach, życząc im powodzenia.

Tomasz Gać, wiceprezes Zarządu, Trener Indywidualny Sp. z o.o.

Jest absolwentem warszawskiej AWF na kierunku trenerskim oraz Wyższej Szkoły Rehabilitacji na kierunku fizjoterapia. Ukończył także uczelnie na kierunkach biznesowych. Jako trener personalny pracuje od 2007 r. W Trener Indywidualny Health Club jest odpowiedzialny na organizację procesu treningu personalnego. Rekrutuje nowych trenerów, planuje szkolenia zespołu, optymalizuje procesy, odpowiada za marketing, komunikację i sprzedaż treningów.

Artykuł Skuteczna rekrutacja trenerów personalnych do pracy w klubie pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

A dlaczego zaczynam od tego? Bo to najważniejszy aspekt mojej pracy. Bez motywacji nie ma działania, a bez działania nie ma efektów. Cóż nam z ambitnych założeń dietetycznych czy chęci pracy nad wadami postawy, skoro bez pracy nad motywacją nigdzie nie
dotrzemy. Motywacja jest zatem najważniejsza. Praca nad umiejętnościami miękkimi jest
kluczowa tak w sprzedaży, jak i w dalszych sukcesach waszej trenerskiej działalności.
Zaczynajmy zatem.

Co motywuje Anię?

Istnieją cztery filary, na których opiera się motywacja. To: cele, feedback, umiejętność
radzenia sobie z niepowodzeniami oraz wzmocnienie.

Cele
Na opisanie tego filaru można by poświęcić osobny artykuł. Mamy cele: ukryte, powierzchowne, krótko- i długoterminowe, SMART, ukierunkowane na proces i wynik. Bardzo to przydatne, by umieć je właściwie wyznaczać. Niestety, miejsca na to mamy zbyt mało. Dziś skupię się na celach ukrytych, czyli tzw. point of pain. Jak wspomniałem w pierwszym artykule, Ania przyszła do mnie w konkretnym celu. Chciała schudnąć i przebiec 10 km.

Od tego zaczynamy pracę z podopiecznym. Zawsze właściwie jest tak samo. Maciek
chce poprawić sprawność. Ania przebiec określony dystans czy schudnąć. Wojtek
pragnie masy i siły. To są tak zwane cele powierzchowne, które nie zawsze, a w zasadzie rzadko, są tymi właściwymi. Ania miała motywację, by przyjść na trening i wynikała
ona z celu, który sobie wyznaczyła. Jednak powód, o którym informuje nas podopieczny, jest ważny, ale nie najważniejszy. Jest istotny, gdyż jest iskrą rozruchową, której nie
można gasić, bo dzięki niej będziemy w stanie odpalić silnik i ruszyć w drogę. Jednak,
aby utrzymać dalszą motywację i dotrzeć do celu, potrzeba dużo więcej.

Przyda nam się paliwo, mapa i znaki kierunkowe oraz ostrzegawcze, gdyż nasza droga może być długa, kręta i zdradziecka. Ukryty cel może być końcem naszej podróży, a kluczem do jego odkrycia jest zapytanie: DLACZEGO? To dobre pytanie. Jest otwarte i skłania do poszukiwania. Uwaga jednak na płytki coaching i mentoring! W sprzedaży używa się zwrotu „7 razy dlaczego”. Mówi się, że aby dotrzeć do celu ukrytego należy zadać to pytanie siedem razy. Nie lubię tego. No bo niby dlaczego siedem, a nie sześć lub dziewięć.

Ważne, by pytać i słuchać aktywnie, z uwagą i empatią. „Dlaczego” działa, ale tylko wówczas, jeśli wyjaśnimy, dlaczego pytamy. Zawsze wytłumacz, po co pytasz. Dlaczego? Ponieważ nasza podświadomość jest zero-jedynkowa. Albo coś akceptuje, albo nie. I koniec. Gdy wyszkolony sprzedawca/motywator wbija wzrok niczym Chuck Noris przed oddaniem ostatniego ciosu i siódmy raz zadaje to samo wyuczone pytanie „DLACZEGO?”, to rzeczywiście może zwalić z nóg. – Dlaczego?

– A co ci do tego?! Krzyczy wściekła podświadomość! Nam się jednak udało i stopniowo doszliśmy z Anią do jej ukrytych celów treningowych. – Aniu, powiedz mi, dlaczego
chcesz schudnąć? – Bo chciałabym móc biegać, a teraz nie jestem w stanie. – Rozumiem, że chciałabyś być bardziej sprawna? – Tak. – A co przez to rozumiesz? – Móc biegać bez zadyszki i bólu kolan. – Czy byłaś kiedyś tak sprawna, że byłaś z tego zadowolona? – Tak. – A kiedy to było? – Gdy byłam w liceum i grałam w piłkę ręczną. – Świetnie! Rozumiem, że możemy sobie postawić taki cel. Pamiętasz to uczucie? – Tak. – Proponuję, żebyśmy się tego trzymali. To będzie jeden z naszych celów współpracy. Poczuć się tak, jak w liceum.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Dominika Kęski, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Artykuł Holistyczna praca trenera personalnego cz. 2: Motywacja pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Nasz TEMAT Z OKŁADKI to tym razem marka TECHNOGYM i jej rozwiązania butikowe. O tym, czy kluby butikowe są przyszłością branży fitness, rozmawiamy z Michałem Rytersem z Technogym Polska.

W numerze poza tym m.in.:

• FIBO restart,
• rozmowa z Jarosławem Bienieckiem, pomysłodawcą i prezesem Runmageddonu, o nowym projekcie – RMG Gym,
• dossier poświęcone klubowym trendom 2022,
• “Rynkowy potencjał wellnessu”,
• i kilkanaście stron STREFY TRENERA.

Zapraszamy do lektury!

https://wydawnictwa.grupamtp.pl/mfb/012022/

Skorzystaj z bezpłatnej prenumeraty – LINK

Artykuł Magazyn Fitness Biznes 1/2022 już dostępny! pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

O ile zniszczenie jednego elementu struktury o prostej konstrukcji może prowadzić do jej upadku, o tyle poddawanie próbie jednego obszaru w o wiele bardziej złożonej konstrukcji, jaką jest ludzkie ciało, będzie mniej brzemienne w skutkach. Przyglądając się ciału możemy zaobserwować, w jaki sposób potrafi się ono adaptować do dysfunkcji w każdym obszarze.

W pracy trenerskiej obserwujemy wiele problemów, z jakimi borykają się ludzie w obecnych czasach. Nie ma złej czy dobrej pozycji dla naszego ciała. Najgorsze jest spędzanie dużej ilości czasu w jednej pozycji. Jeżeli nie jesteśmy aktywni fizycznie, to z wiekiem zatracamy
wiele zdolności. Najbardziej możemy tego doświadczyć obserwując naszą gibkość. Tracimy ruchomości, z których nie korzystamy. Jeżeli większość dnia siedzimy przy biurku, to nie możemy się dziwić, jeśli problemem dla nas jest zrobienie przysiadu.

Stopa – budowa

Pierwszym i bezapelacyjnym fundamentem ciała człowieka są stopy. Leniwa stopa leżąca na ziemi jak placek, zespawany staw skokowy – to może oznaczać tylko lawinę dysfunkcji w innych częściach naszego ciała. Stopa, podobnie jak dłoń, jest strukturą wielokostną.

Zawiera łącznie 26 kości z licznymi stawami. Stanowią one podstawę dla ciała i pomagają dostosować się do nierównego terenu absorbując wstrząsy. Kość stępu i śródstopia tworzą bardzo ważne dla stopy, i co za tym idzie – całego ciała, trzy łuki. Łuk podłużny
przyśrodkowy i boczny, które rozciągają się od kości piętowej do kości śródstopia i stępu, oraz trzeci łuk, łuk poprzeczny, tworzą podstawy kości śródstopia.

Kilka więzadeł i rozcięgno podeszwowe wspierają łuki stopy. Dodatkowo więzadło sprężyste jest główną podporą przyśrodkowego łuku stopy. Długie więzadła podeszwowe zapewniają wsparcie dla bocznego łuku podłużnego. Grube, włókniste połączone ze sobą pasma tkanki łącznej, znane jako powięź podeszwowa lub rozcięgno podeszwowe, rozciągają się na podeszwowej powierzchni stopy, pomagając w utrzymaniu łuku podłużnego.

Od niej się zaczyna

Stopa jest pierwszym elementem naszego ciała, który ma kontakt z podłożem w trakcie lokomocji. Co za tym idzie – jej kontakt rozpoczyna większość czynności związanych z przemieszczaniem się. Moment kontaktu stopy z powierzchnią definiuje to, co wydarzy się w pozostałych częściach ciała. Poza całą stopą i stawami skokowymi to staw kolanowy, biodrowy i kręgosłup będą kolejnymi głównymi miejscami amortyzującymi ruch. Nie wchodząc szczegółowo w biomechanikę chodu czy biegu można powiedzieć, że stopa
odgrywa znaczącą rolę w zwykłych aktywnościach, aby utrzymać ciało w zdrowiu fizycznym.

Wszelkiego rodzaju dysfunkcje związane ze stopą wpływają niekorzystnie na integralność całego aparatu ruchu. Nieprawidłowo funkcjonujący staw odbija się na sąsiednich strukturach. Więc jeśli do wykonania jest zadanie, lecz dany staw nie
jest w stanie go wykonać, to cel zostanie zrealizowany poprzez obciążenie innych obszarów naszego ciała, wykorzystując tym samym typowe zachowanie kompensacyjne.

Strukturalnie stopa może być widziana jak skręcony talerz, zdolna do pronacji i supinacji. Jest to esencja ruchu, który występuje, aby stopa była w stanie przyjmować siły. W trakcie obciążenia kończyny energia mechaniczna magazynowana jest we wszystkich
strukturach elastycznych – więzadłach, ścięgnach i rozcięgnie podeszwowym, a także w ekscentrycznie kurczących się mięśniach.

Jeśli chcesz przeczytać artykuł autorstwa Sebastiana Kasprzyckiego i Wojciecha Salmonowicza w całości, zapraszamy do naszej czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję papierową magazynu. Wystarczy, że wypełnisz formularz bezpłatnej prenumeraty – LINK

Fot. Nino Liverani/Unsplash

Artykuł Fundamenty ciała człowieka cz. 1: Stopa pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Czy pandemia zmieni, twoim zdaniem, biznes trenera personalnego? Będzie łatwiej zdobyć klientów i ich utrzymać,czy konsumenci będą oszczędzać i w grupie oszczędności znajdą się m.in. wydatki na sport?

‒ To już teraz widać w badaniach. 85 proc. Polaków deklaruje, że po pandemii będą bardziej dbali o zdrowie i odporność. W naturalny sposób sport i aktywność fizyczna jest jednym z filarów budowania naturalnej odporności. Jestem w 100 proc. przekonany, że więcej osób będzie poszukiwało sportowej inspiracji. Co istotne, jeszcze ważniejsza będzie zatem wiedza z zakresu mechanizmów motywacji, aby umieć wykorzystać tę iskrę zainteresowania
sportem, na jej bazie wzniecić prawdziwą pasję do ruchu. I bardzo fajnie, że pytasz o wydatki. Jednym z najważniejszych elementów tego kursu jest pokazywanie, że trening z trenerem personalnym nie musi być drogi. Jednak zawsze musi kosztować. Pokazuję, jak
wyceniać usługi online.

No właśnie. Ostatni okres sprawił, że cały internet jest zalany darmowymi treningami. Jak zatem trenerzy mają przekonać klientów do płacenia za trening, który mogą dostać za darmo w sieci.

‒ I tutaj znów wracamy do trzech źródeł wartości pracy z trenerem. Jeśli będziemy umieli pokazać klientowi wartość personalizacji, czyli indywidualnie dobranego planu treningowego, pilnowania jakości treningu oraz motywacji, to nie ma problemu z utrzymaniem klientów. I najważniejsza sprawa. Ten kurs powstał przed pandemią. Nagrywałem go w grudniu 2019 roku. A mimo wszystko jest w nim bardzo dużo o tym, jak pracować zdalnie z klientami.
Co prawda wcześniej celem pracy zdalnej miało być utrzymanie biznesu, gdy nie możemy się spotkać z klientem, bo na przykład jest okres urlopowy lub wakacyjny. Dziś widzimy, że zdalne prowadzenie klientów będzie nie dodatkiem, a stałym elementem pracy z podopiecznym. I oczywiście bardzo, ale to bardzo ważnym elementem jest również trening realny z pełnym kontakcie.

Rozmawiała Dorota Warowna

Pełna wersja rozmowy już 1 czerwca w wyd. 3/2020 Magazynu Fitness Biznes.

Fot. Daniel Petryczkiewicz

Artykuł To trenerzy będą ożywiali branżę fitness po pandemii pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.